Бизнес — это дело.
Дело — это люди.
Люди — это психология.

Жесткие переговоры

 

 

Эффективность тренинга
  • Тренинг адаптируется к задачам компании с учетом особенностей конкретных продуктов или услуг заказчика

  • Тренинг адаптируется к особенностям корпоративной культуры и стандартов управления компании-заказчика

  • При проведении тренинга учитываются особенности рынка для данного продукта

 
Целевая аудитория
  • Руководители структурных подразделений
  • Директора филиалов

  • Топ-менеджеры среднего и высшего звена

  • Управляющие

 
Содержание
Жесткие переговоры - специализированный тренинг, который рассматривает ведение переговоров как настоящее боевое искусство и дает не «оружие нападения», а инструменты эффективной защиты. Его участники на практике учатся отстаивать свои интересы, добиваться поставленных целей и повышать продуктивность переговорного процесса любого уровня, отрабатывают эффективные техники выхода из сложных ситуаций, которые могут возникать в ходе делового общения.
 
Результат
Участники знают:
  • Специфика и цели жестких переговоров

  • Стратегия и принципы ведения жестких переговоров

  • Технологии контакта и взаимодействия

  • Техника манипуляции и противостояния чужому воздействию в переговорах

  • Грамотная аргументация в переговорном процессе

  • Методы защиты: уклонение, встречное движение и блеф

  • Методы сохранения конструктивных отношений с оппонентом после применения техник жестких переговоров

 
Продолжительность курса: от 16 часов.